Documento interno · sócios e parceiros

Reunião de Alinhamento
AnB + GCD

Três pautas para destravar o mercado do pequeno e do médio: oferta de entrada, MAIA por assinatura e segmentação por nicho.

04/09 · 14h · Emerson, Hélio & sócios AnB
Roteiro do apresentador (só você) →
Índice

As três pautas de hoje

Clique num card para ir direto à pauta. Cada uma traz o que já foi decidido, a proposta, os pontos a validar e um campo de anotação.

PAUTA 1

Hermes enxuto + Marketplace de skills

Oferta de entrada acessível < R$1.000 e escada de valor até a MAIA completa.

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 PAUTA 2

MAIA-GRS por assinatura

A MAIA de Gestão de Redes Sociais como produto próprio. Já está no ponto.

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 PAUTA 3

Segmentação por nicho

Proposta do Hélio: MAIA Educação, Comércio, Supermercados, e o público do Michael.

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Oferta de entrada

Hermes enxuto + Marketplace de skills

Produto de entrada para quem trava no capital inicial da MAIA completa. Hermes enxuto (2-3 agentes, 3-4 skills básicas) por menos de R$1.000, mais uma recorrência menor de comunidade e um marketplace de skills à la carte.

✓ O que já foi decidido · reunião de sócios 01/09
  • Acabar com o suporte de R$597 obrigatório: era a maior dor. cliente já paga Cloud (~R$550) + VPS (~R$50); +597 chegava a ~R$1.200/mês.
  • Substituir por uma recorrência menor, só pelo painel, comunidade e atualizações.
  • Suporte vira avulso, modelo "Rafa Voz": R$597/hora.
  • MAIA completa (R$25k) passa a incluir 2-3 encontros de dúvidas.
  • Escada de valor fechada: entrada → skills à la carte → MAIA completa.
  • Regra de ouro: a soma do catálogo de skills à la carte tem que passar de R$25k para justificar o upgrade.
A proposta
  • Hermes enxuto por setup ~R$897 (único, 12x via Asaas) + comunidade recorrente em níveis.
  • Marketplace de skills avulsas. Balizador do Denison: banco de dados R$497, CRM R$397.
  • Nome provisório da oferta: Comunidade MAIA.

Escada de valor

DEGRAU 0
Evento gratuito

Porta de entrada. Impacto e demonstração ao vivo.

R$0
DEGRAU 1
Entrada

Hermes enxuto e/ou comunidade recorrente.

~R$897 setup / R$197-297 mês
DEGRAU 2
Add-ons à la carte

Skills avulsas + suporte avulso R$597/h.

skill a skill
DEGRAU 3
MAIA intermediária

7 agentes treinados + skills base ("MAIA 5 mil").

~R$5k
DEGRAU 4
MAIA completa

Todos os agentes e skills, entrega completa.

R$25k

Cenários de recorrência mensal

CenárioValorLeituraOrigem
A R$197 Piso citado. Menor barreira de entrada, mas precisa de volume para sustentar. citado
B R$247 Meio-termo. Equilibra barreira e receita. não citado
C R$297 Teto citado. Sustenta melhor a operação, barreira maior pro micro. citado
⚠ Pontos a validar
  • Formato da entrada: setup único R$897, assinatura mensal, ou combinação dos dois?
  • Preço da recorrência: R$197 / R$247 / R$297? Nível único ou dois níveis (197 comunidade / 297 com atualizações)? Adotar "valor inicial + 90 dias de carência" para começar a cobrar a recorrência?
  • Setup do Hermes: confirmar em R$897 ou outro valor abaixo de R$1.000.
  • Escopo da MAIA enxuta: Hermes com a nossa cara ou MAIA capada? Quais 2-3 agentes e 3-4 skills entram?
  • Rateio das skills à la carte: contar o total de skills e precificar para que a soma passe de R$25k.
  • Plataforma de cobrança: Asaas para recorrência? Cartão 12x para o setup?
  • Cadência dos encontros (MIT): frequência e quem conduz.
  • Nome oficial da oferta (provisório: "Comunidade MAIA").
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Produto por assinatura · já está no ponto

MAIA-GRS

Resumo

MAIA-GRS = a MAIA limitada às skills de Gestão de Redes Sociais, vendida por assinatura como produto à parte da MAIA Completa.

  • Preço ao cliente: R$597/mês tudo incluído (R$438 de receita AnB + R$159 de infra do cliente).
  • Uma equipe de redes sociais inteira comandada pelo Telegram: criação de conteúdo, carrossel, reels + roteiro, stories, design + copy.
  • Posta no Instagram, edita vídeos, publica status do WhatsApp e monta o calendário editorial.
  • Modelo: white-label, self-serve, afiliado/revenda.
  • Cresce por upgrade (gate de skill): a MAIA Completa é o upgrade natural.
  • Já validada e no ponto: é um bloco próprio, pronto para comercializar.
Ver o projeto completo →
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Proposta do Hélio

Segmentação da MAIA por nicho

A mesma MAIA muda de nome por segmento, e a marca fala a língua do cliente. Proposta trazida pelo Hélio.

A proposta
  • MAIA Educação · MAIA Comércio · MAIA Supermercados: a mesma MAIA, nome por segmento.

MAIA Educação (detalhada)

Público: Universidades e polos EAD, Escolas Técnicas, Profissionalizantes e Escolas regulares.

Base = 7 skills básicas + algumas premium importantes para escola:

  • Construtor de Landing Page
  • Extrator de grupos de WhatsApp e Instagram
  • Construtor de Pesquisas
  • Criação de artes e vídeos

A partir da necessidade do cliente, comercializar novas habilidades adicionando ao valor mensal.

Insight do Michael · reunião 02/09

Michael Lopes D'Ávila, contato do Hélio/Emerson: palestrante com ~1 milhão de alunos, atende 12 empresas e tem palestra toda semana. Munição real para trabalhar os pequenos.

Nas palavras do Michael

“O pequeno, que é a grande massa: 25 mil é uma trava.”
— Michael
“O cara grande tem dinheiro pra pagar uma agência. O pequeno é que tem mais necessidade, e é o que não tem grana.”
— Michael
“Começa com uma barreira pequena: você educa o cliente a usar. Quando educa, ele não consegue mais ficar sem. Esse que é o jogo.”
— Michael
“Tu quer o editor? Vai pagar mil por mês. Quer o tráfego? Mil por mês. Vai acumulando uma continha que no final dá muito mais dinheiro.”
— Michael
“O cliente tem medo de duas coisas: pagar mais caro depois, e ser abandonado.”
— Michael
  • Os R$25k de entrada são uma trava pro pequeno (a grande massa). O grande (100 mil a 20 milhões de faturamento) paga fácil; o share do médio e do pequeno ficou aberto.
  • Vender por módulos/pessoas: "quanto você paga num editor? R$4 mil. Quer o editor? R$1 mil/mês. Quer o tráfego? R$1 mil/mês". Vai acumulando uma continha que no fim dá muito mais que os 25k de uma vez, e pega o pequenininho.
  • Barreira de entrada pequena educa o cliente: "esse cara não sabe usar, a gente tem que educar ele; quando educa, ele não consegue mais ficar sem, é viciante".
  • Ancoragem inversa: comprar a granel = mais caro; comprar em pacote/módulo = mais barato.
  • Objeções do pequeno a endereçar: medo de pagar 25k e ser abandonado depois; medo de "buga e dá problema"; precisa de promessa clara ("quem diz que funciona pra mim?"). Já respondido na reunião com a garantia de 30 dias: devolução integral se as funcionalidades não entregarem (não garante resultado, que depende do uso).
  • Público offline: começando a aprender IA, por isso a entrada tem que ser simples. Ele quer testar primeiro no próprio Instagram e, funcionando, jogar pra base dele (~1 milhão de alunos). Entra como parceiro que já pagou o marketing/trouxe o cliente: custo de aquisição zero pra AnB.
⚠ Pontos a validar
  • Nomes finais dos segmentos.
  • Quais 7 skills básicas + quais premium por segmento.
  • Tabela de preço por módulo/skill adicional.
  • Se o Michael entra como parceiro/revendedor e em que modelo.
Contexto transversal

Modelo de parceria (01)

Hélio e Emerson como "01" de multinível, topo da rede: trazem público, dão aula e treinam a base.

Como funciona
  • Parceiros trazem público (prospecção ativa, já bancam o custo de leads) e treinam a base.
  • Ganham ~10% sobre a rede abaixo.
  • Isenção 100% da recorrência se baterem a meta mensal de ativação/prospecção.
  • Se não baterem a meta, voltam a pagar os R$597.
⚠ Pontos a validar
  • % final: reunião = 10% + isenção; fala repassada = 20% ou 30%.
  • Se a comissão acumula com a isenção.
  • Qual é a meta de ativação/prospecção.
  • Caso Emerson (aberto): pediu desconto/isenção do R$597 vencido. Sócios inclinados a conceder (50% de desconto OU isenção de 60-90 dias) reconhecendo o esforço de prospecção.

Fechamento da reunião

Junta tudo que foi digitado nos campos de anotação num texto único e copia pra área de transferência.

Copiado ✓